Покупатели, находящиеся в нехорошем расположении духа, растрачивают намного больше средств, чем их более уравновешенные либо счастливые собратья. Об этом свидетельствует исследование, проведенное психологами из 4 институтов США - Карнеги Меллон, Стэнфордского, Гарвардского и Питтсбургского.
Таким макаром, был изготовлен вывод, что нехороший настрой каким-то образом изменяет восприятие человека: он перестает правильно оценивать собственные потребности и способности. Создатели исследования подчеркивают, что этот эффект был короткосрочным и вызван искусственно. Как следует, если депрессия вызвана беспристрастными причинами и длится долгое время, то морально страдающий человек способен совершить огромное количество серьезнейших ошибок.
Опыт был довольно обычным: участникам опыта демонстрировали клипы. Третья часть подопытных лицезрела ролики, заполненные грустными и ожесточенными событиями; третья часть - следила нейтральные сюжеты; другие - радостные и оптимистичные постановки. После чего им предлагалось приобрести некий простой бытовой предмет - к примеру, бутылку питьевой воды.Тут исследователей ждало открытие: люди, из первой группы (другими словами, находившиеся в дурном настроении) готовы заплатить за бутылку воды на 300% больше, чем люди из 2-ой (нейтральной) и третьей (оптимистичной) групп.
Создатели исследования считают, что готовность платить за продукты непропорциональную стоимость, возможно, имеет два разъяснения: или подавляет разум человека; или он готов идти на любые растраты, чтоб подсластить для себя таблетку - облегчить несчастье, приобретая какие-либо вещественные блага.
|