Мужчины с высочайшим уровнем тестостерона, лицезрев соблазнительную даму, теряют способность к принятию верных решений.
Создается воспоминание, что чем больше в мужчине от мачо – по последней мере, в том, что касается его гормонов, – тем больше вид симпатичной дамы оказывает влияние на его суждения.
Исследователи из Института Лейвена в Бельгии попросили испытуемых парней поиграть в игру, в процессе которой они должны были разделять меж собой определенную сумму средств. Мужчины с высочайшим уровнем тестостерона торговались жестче всех – если только перед этим им не показали фото моделей в бикини. В данном случае они показывали наихудший итог.
Вид оголенной плоти не так очень отражается на стратегии ведения торгов парней с низким уровнем тестостерона.
Уровень тестостерона, который заинтересовывал ученых, – это начальный уровень, который сформировался у испытуемых еще в период внутриутробного развития. Этот уровень можно установить методом сопоставления длины указательного и безымянного пальца. Более длиннющий безымянный палец – признак высочайшего уровня тестостерона.
Таким мужчинам достаточно только подержать в руках бюстгальтер, чтобы утратить контроль над ситуацией, говорят ученые Брэм Ван ден Берг и Зигфрид Девитт. Фотографии пейзажей, пожилых женщин и футболка в руках никак не отражались на их способности вести торги.
Новое открытие может помочь объяснить, почему рекламные агентства так любят использовать образы соблазнительных женщин. Рекламные ролики и плакаты пестрят красивыми и сексапильными женщинами, однако какой эффект это оказывает на мыслительные способности мужчин, пока до конца не изучено, – говорит Ван ден Берг.
Это не первое исследование того, как вид голого колена в хорошем ракурсе может влиять на поведение мужчин. Известно, например, что при виде красивой женщины мужчины склонны согласиться взять более скромную сумму денег прямо сейчас, чем получить больше, но позднее. Видимо, они хотят почувствовать себя богаче и выглядеть соответственно именно сию секунду.
Однако это не объясняет, почему волоокие сирены могут продать что угодно – будь то компьютеры или ножи. Возможно, видя привлекательную женщину, предполагает Ван ден Берг, мужчины не так пекутся о выгоде сделки.
